Dar el salto al extranjero e iniciar un proceso de
internacionalización es una tarea apasionante pero que requiere de un estudio
detallado y objetivo tanto de las posibilidades de éxito del proyecto como de
la competencia. Emprendedores y empresarios deben conocer al detalle el
escenario internacional sobre el que pisan para emplear de la manera más
estratégica y efectiva posible cada una de las cartas con las que afrontan esta
partida.
El mundo de los negocios es exigente y hace gala de una
naturaleza cambiante, por este motivo las empresas que afronten procesos de
asentamiento y crecimiento internacional deben saber cómo se
hace un estudio de mercado para obtener datos precisos y actualizados
que les permitan competir con las mejores armas y no ser arrollados por sus
principales competidores.
La
necesidad de contar con una información precisa y detallada de la competencia
La apuesta por la conquista de nuevos escenarios requiere, de
esta forma de un conocimiento pleno tanto de la empresa como del resto de
enseñas y proyectos con los que se librará este pulsointernacional, donde la realización de una serie de
análisis como es el caso de los denominados estudios DAFO ayudarán a avanzar en
este camino con paso firme.
Con el objetivo de obtener la información más útil y precisa
es interesante realizar un estudio al detalle de la propia empresa y otro
centrado en la competencia. Dos cuadrantes divididos en los apartados de Debilidades, Fortalezas, Oportunidades y
Amenazas que permitan identificar y argumentar los puntos fuertes y débiles
tanto del proyecto como del resto de los jugadores de esta partida.
Avanzar en este proceso de una manera correcta debe llevar a
las empresas a contestar a diferentes preguntas entre las que destacan
cuestiones como:
- Qué valor añadido ofrece el producto o servicio con el que se va competir en el exterior
- Qué diferencias o mejoras aporta a los consumidores o usuarios frente a la competencia
- Cómo ha evolucionado la aparición de nuevos competidores en un determinado sector en los últimos años o meses
- Qué marcas o empresas realizan algo similar y pueden intentar hacer sombra a la idea con la que se compite a corto, medio y largo plazo
- Qué trabas puede encontrar el proyecto de acuerdo a la legislación de determinados países
- Qué tendencias o cambios se vislumbran y cómo pueden afectar a la idea o proyecto
Para responder tanto a estas cuestiones como a otras preguntas
que puedan surgir de la forma más completa y real posible es importante recopilar toda la información que se pueda
sobre las normativas y legislación internacional, así como bucear en
internet o en los archivos públicos de determinados organismos oficiales o
particulares para contar con datos actualizados de la realidad internacional de
un determinado sector.
“Recopilar el mayor número de datos, estadísticas o noticias
relacionadas con el producto o sector en el que compite la empresa es clave
para dar el salto al exterior con las mayores garantías”
Esta información es vital para contar con estadísticas reales
sobre las ventas de un determinado producto o servicio, conocer las cifras de
negocio de las empresas que se presentan como principales competidoras de la
empresa o las dificultades a las que hayan podido hacer frente desde que
comenzaron a funcionar. Unos datos que es interesante buscar también en las
hemerotecas virtuales de los diarios internacionales.
Indagar
sobre las preguntas, dudas y posibles quejas que los consumidores hayan
podido realizar en relación a los productos o funcionamiento de un determinado
sector echando mano de foros internacionales o espacios de consulta en internet
puede dar también algunas ideas para mejorar el artículo o servicio con el que
se quiere competir.
De igual manera, contar con asesoriamiento especializado en este tipo de procesos o con alguna guía orientada de manera
directa a mejorar la posición de las empresas a la hora de afrontar un proceso
de internacionalización es un punto importante que ayudará a recorrer este
intenso camino con mayores garantías de éxito.
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